【优势】发挥一二手联动优势贝壳新房开启房企去化新思路

    发挥一二手联动优势贝壳新房开启房企去化新思路

前一段时间,泰禾集团副总裁许珂回应其离职谣言说,“今年是行业拐点,房地产人才整体过剩,所有从业人员都要找到自己更合适的方向、规划好自己的未来。但,有一点是确定的:冬天已至,没有哪家会过得轻松。作为个人,一定要快速迭代,跟上行业升级的要求。谁走谁留,都很正常;作为企业,也要开始找寻应对良策,共度时艰。”

当时看到许珂的这段话,我也深有同感。我好几个做销售的地产圈朋友都说,近期在他们区域,看房的客户少了很多。一二线城市不少楼盘出现了三年来久违的降价促销,尤其是推货量较大的广州南沙、萝岗、番禺等区域。即使是在房价更坚挺的深圳,自“8·31”新政实施以来,成交和价格都在调整中。虽然从住建部发布的8月份70个大中城市新建住宅价格涨幅表看,仅厦门环比微跌0.1%,南京、北京持平,其他67个城市全部上涨,房价好像呈现出稳中有涨的态势,然而,由于统计口径等因素,数据可能存在结构性的“失真”,市场其实已经在“转凉”。

实地调查也显示,目前多个一线及热点城市的新房市场已出现降价促销,包括恒大、碧桂园、万科等大型地产商都在加紧出货;更能反映真实市场的二手房,以厦门、杭州、上海、北京、深圳为代表,也出现价格下跌或成交低迷。同时,房企对后市也表现出谨慎偏悲观的预期。在北京地区,“限竞房”成交低迷,从网签数据观察,北京限竞房的网签率仅为11%左右。即使算上所有项目的真实销售(已签定书面购房合同,但尚未履行网签程序),这17个限竞房项目的平均去化率也不足4成。而从北京近几年的土拍情况看,大多数项目都是限竞商品房,如果按照这种去化率,北京一手房去化周期长达21个月,已经回到4、5年前的销售局面。

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